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美容院销售促进的目的细分 挖掘潜力型快速获利型

时间:2014-5-13 12:01:44  浏览次数:328

概述:美容院销售促进的目的细分

 

1.以提高销量为目的:
挖掘潜力型:加快导入与渗透,获得比较性优势
快速获利型:提高销量,追求快速资金流转
快速淘汰型:快速清空库存

2.以改善顾客关系为目的:
A.以提高老顾客忠诚度为主:提高消费频率,提高每次平均消费额。
B.以巩固新老顾客为主:更好的消费利益或转换壁垒。
C.以吸引潜在顾客为主:如何吸引首次消费?
D.争取竞争对手的顾客。
E.争取流动性顾客。
F.争取尚无消费习惯的潜在顾客。

  
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